{"id":981,"date":"2026-03-13T17:13:34","date_gmt":"2026-03-13T17:13:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zetis.eu\/?page_id=981"},"modified":"2026-04-07T13:38:06","modified_gmt":"2026-04-07T13:38:06","slug":"market-entry","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zetis.eu\/fr\/market-entry\/","title":{"rendered":"Caso Studio Viravia"},"content":{"rendered":"
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VIRAVIA \u2014 Lancement Commercial<\/h2>\n\n\n\n

Du business plan \u00e0 la communication sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/h6>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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Nom du projet<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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Lancement commercial et strat\u00e9gique de Viravia<\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n\n

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Client<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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Viravia (Francia\/Italia)<\/a><\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n\n

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Secteur<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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\u0152notourisme \/ Exp\u00e9riences gastronomiques<\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n\n

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Services Zetis<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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Strat\u00e9gie Commerciale & Ventes, Analyse de March\u00e9, Marketing<\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n\n

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Dur\u00e9e du projet<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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8 mois<\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n\n

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\u00c9tat du projet<\/strong><\/p>\n\n<\/td>\n\n

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\u2705 Compl\u00e9t\u00e9 \u2014 activit\u00e9s op\u00e9rationnelles lanc\u00e9es<\/p>\n\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/table><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Le Contexte<\/h4>\n\n\n\n

Viravia est une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans les exp\u00e9riences gastronomiques et \u0153nologiques de haut profil : visites guid\u00e9es, d\u00e9gustations priv\u00e9es et \u00e9v\u00e9nements food & wine en Italie et en France, avec une forte identit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la qualit\u00e9 des relations avec les producteurs et \u00e0 la connaissance approfondie du territoire. N\u00e9e de l'exp\u00e9rience directe de ses fondateurs dans le monde du vin, Viravia avait tous les ingr\u00e9dients pour construire une offre de valeur, mais devait structurer de z\u00e9ro sa pr\u00e9sence commerciale, sa strat\u00e9gie marketing et sa communication.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Le D\u00e9fi<\/h4>\n\n\n\n

Le lancement d'une activit\u00e9 dans le secteur de l'\u0153notourisme haut de gamme exige une strat\u00e9gie claire sur la mani\u00e8re de se positionner dans un march\u00e9 comp\u00e9titif et de niche, comment atteindre le bon public et comment construire une pr\u00e9sence digitale cr\u00e9dible d\u00e8s les premiers mois. Viravia devait d\u00e9finir son positionnement, identifier les canaux les plus efficaces pour acqu\u00e9rir des clients, structurer un business plan viable et d\u00e9velopper une voix de communication coh\u00e9rente avec l'identit\u00e9 de la marque, ainsi que lancer les premi\u00e8res activit\u00e9s op\u00e9rationnelles.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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La Solution Zetis<\/h4>\n\n\n\n

Zetis a accompagn\u00e9 Viravia dans toutes les phases strat\u00e9giques et op\u00e9rationnelles du lancement, en travaillant comme partenaire \u00e0 part enti\u00e8re, de la d\u00e9finition du mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e0 la mise en place de la communication digitale.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Les activit\u00e9s r\u00e9alis\u00e9es :<\/h5>\n\n\n
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Business plan<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9finition de la structure \u00e9conomique et financi\u00e8re de l'activit\u00e9, avec analyse des co\u00fbts, projections de revenus par type de service, identification du seuil de rentabilit\u00e9 et planification des objectifs de croissance \u00e0 court et moyen terme.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n

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Analyse de march\u00e9 et business intelligence<\/h2>\n\n\n\n

Analyse du march\u00e9 de l'\u0153notourisme en France et en Italie, cartographie des concurrents directs et indirects, identification des segments de client\u00e8le prioritaires et d\u00e9finition des opportunit\u00e9s de positionnement diff\u00e9renciant.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n

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Strat\u00e9gie de positionnement et identit\u00e9 commerciale<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9finition du positionnement de Viravia. D\u00e9veloppement du message commercial et de la proposition de valeur pour les diff\u00e9rents segments de client\u00e8le.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n

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Strat\u00e9gie marketing et plan d'acquisition clients<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9finition des canaux prioritaires pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads et la conversion \u2014 avec une attention particuli\u00e8re au canal digital, aux partenariats avec des structures d'h\u00e9bergement et aux r\u00e9seaux gastronomiques \u2014 et construction d'un tunnel d'acquisition adapt\u00e9 \u00e0 une offre premium.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n

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Strat\u00e9gie de Communication<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9veloppement du site web et d'une strat\u00e9gie \u00e9ditoriale pour Instagram et Facebook, avec d\u00e9finition du ton de voix, des formats de contenu et du calendrier \u00e9ditorial.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Les R\u00e9sultats<\/h4>\n\n\n\n

Thanks to the launch work carried out with Zetis, Viravia was able to launch its business with a solid strategic structure and a digital presence consistent with the brand’s premium positioning. The company is now operational with a structured offer active in both Italy and France, a professional website, a growing social media presence, and its first events already organized.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Le R\u00f4le de Zetis<\/h4>\n\n\n\n

In this project, Zetis acted as a strategic launch partner, providing comprehensive coverage across business strategy, market analysis, financial planning, and digital communications. Zetis allowed Viravia to focus on its expertise in the world of wine, delegating to Zetis the construction of the business’s commercial and communications foundations.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

The Context Viravia is a company specializing in high-profile food and wine experiences: guided tours, private tastings, and food & wine events in Italy and France, with a strong identity rooted in the quality of its relationships with producers and a deep knowledge of the territory. Born from its founders’ direct experience in the world […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-with-title","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"class_list":["post-981","page","type-page","status-publish","hentry"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t