VIRAVIA — Lancement Commercial
Du business plan à la communication sur les réseaux sociaux
|
Nom du projet |
Lancement commercial et stratégique de Viravia |
|
Client |
|
|
Secteur |
Œnotourisme / Expériences gastronomiques |
|
Services Zetis |
Stratégie Commerciale & Ventes, Analyse de Marché, Marketing |
|
Durée du projet |
8 mois |
|
État du projet |
✅ Complété — activités opérationnelles lancées |
Le Contexte
Viravia est une entreprise spécialisée dans les expériences gastronomiques et œnologiques de haut profil : visites guidées, dégustations privées et événements food & wine en Italie et en France, avec une forte identité liée à la qualité des relations avec les producteurs et à la connaissance approfondie du territoire. Née de l'expérience directe de ses fondateurs dans le monde du vin, Viravia avait tous les ingrédients pour construire une offre de valeur, mais devait structurer de zéro sa présence commerciale, sa stratégie marketing et sa communication.
Le Défi
Le lancement d'une activité dans le secteur de l'œnotourisme haut de gamme exige une stratégie claire sur la manière de se positionner dans un marché compétitif et de niche, comment atteindre le bon public et comment construire une présence digitale crédible dès les premiers mois. Viravia devait définir son positionnement, identifier les canaux les plus efficaces pour acquérir des clients, structurer un business plan viable et développer une voix de communication cohérente avec l'identité de la marque, ainsi que lancer les premières activités opérationnelles.
La Solution Zetis
Zetis a accompagné Viravia dans toutes les phases stratégiques et opérationnelles du lancement, en travaillant comme partenaire à part entière, de la définition du modèle économique à la mise en place de la communication digitale.
Les activités réalisées :
Business plan
Définition de la structure économique et financière de l'activité, avec analyse des coûts, projections de revenus par type de service, identification du seuil de rentabilité et planification des objectifs de croissance à court et moyen terme.
Analyse de marché et business intelligence
Analyse du marché de l'œnotourisme en France et en Italie, cartographie des concurrents directs et indirects, identification des segments de clientèle prioritaires et définition des opportunités de positionnement différenciant.
Stratégie de positionnement et identité commerciale
Définition du positionnement de Viravia. Développement du message commercial et de la proposition de valeur pour les différents segments de clientèle.
Stratégie marketing et plan d'acquisition clients
Définition des canaux prioritaires pour la génération de leads et la conversion — avec une attention particulière au canal digital, aux partenariats avec des structures d'hébergement et aux réseaux gastronomiques — et construction d'un tunnel d'acquisition adapté à une offre premium.
Stratégie de Communication
Développement du site web et d'une stratégie éditoriale pour Instagram et Facebook, avec définition du ton de voix, des formats de contenu et du calendrier éditorial.
Les Résultats
Thanks to the launch work carried out with Zetis, Viravia was able to launch its business with a solid strategic structure and a digital presence consistent with the brand’s premium positioning. The company is now operational with a structured offer active in both Italy and France, a professional website, a growing social media presence, and its first events already organized.
Le Rôle de Zetis
In this project, Zetis acted as a strategic launch partner, providing comprehensive coverage across business strategy, market analysis, financial planning, and digital communications. Zetis allowed Viravia to focus on its expertise in the world of wine, delegating to Zetis the construction of the business’s commercial and communications foundations.